JC莊:

SBL是一種需要行銷的"概念商品", 

聯盟經營的商品必須是 "SBL的比賽",  不光是推銷那些明星球員而已.

但是SBL並沒有掌握到"賣點", 一直錯把球員當成商品, 把球星當成名牌,

而真正該經營的商品 - 比賽,  反而被嚴重的忽略了...

 

殊不知 "比賽才是SBL的商品, 球員只是比賽的材料",  本末倒置的經營手法, 果然帶進了滿場的追星族.

但是我從不怨嘆現場的追星粉絲, 他們也是因著SBL的行銷, 而來消費他們所愛的商品, 何罪有之?

 

如果SBL的經營商品是比賽,  所吸引的對象就會是"來看比賽的", 

如果觀眾數量衰減,  就該知道是商品(比賽)出了問題,  

才不會出現目前這種, "明明商品(比賽)已經出問題, 但是觀眾卻沒有明顯衰減" 的假象,

這種假象就如同"溫水煮蛙"一般,  已慢慢的讓SBL喪失了警覺性....

 

SBL除了方向偏差之外, 行銷手法也完全脫軌,  他們誤認 "行銷就是宣傳, 宣傳就是廣告".

根本沒有 "行銷必先經營, 經營就是宣傳, 宣傳不需廣告" 的現代思想,  只會靠F4的個人魅力吃軟飯.

其實球員是 "因比賽而生", "為比賽而活",  沒有比賽, 就什麼都沒有了,

如今球員都快 "因比賽而死" 了,  SBL還不知到問題出在哪裡嗎?

這是關於SBL行銷, 最踏實的觀點. 請容小弟延伸這篇好文,
要大破大立, 切除籃協讓球團自負盈虧, 燒錢的球團不敢接受, 主政的籃協不願接受, 球迷還不知道能不能接受,
風險太大, 這座島上玩得起的沒有幾個.

事實上球星行銷不過是把NBA那套借過來用, 確實有效, 只不過還做的不夠好,
然而真正的問題在於, 有了球星也要有對抗阿!! 魔術強生鬥大鳥好看不僅是因為球員魅力超群, 強隊幹強隊才真夠刺激,
不然小皇帝人人愛看, 但是為什麼07 NBA總冠軍賽沒收視率?

因為馬刺贏面大到沒有想像空間, 結局已定的比賽, 無法引燃球迷的熱情.

行銷絕不等於推銷, 與其費力去告訴球迷 "我們的球賽很好看, 請一定要來看"
還不如去費力經營球賽, 讓"球賽就是球迷想要去看的球賽, 球迷自然而然的來."

怎麼做? 就是陣容均衡, 制度規範, 回應球迷的需求, 創造球迷的期待.

雖然我們的球員不是世界最好, 可是只要願意全心拼鬥, 就會讓球迷引燃熱情,
但是怎麼打也不會贏的球賽, 球員怎麼能拿出一切去拼?
同樣怎麼打也不會輸的球賽, 球員怎麼能拿出一切去拼?

我能理解大家希望球員更好更努力的那種期盼,
但在批評球員之前, 還是應該先看看經營制度面出了什麼問題, 遊戲的機制是否失衡, 才是真正要關注的重點.